1000+ PROFESSIONALS
IN BEELD GEBRACHT


Bij meer dan 1000 Sales Management professionals is met wetenschappelijk onderbouwde methoden onderzocht wat hun unieke attitude en gedrag is op het moment zij succesvol relaties beheren en groeidoelstellingen realiseren. Op basis hiervan is een benchmark ontwikkeld die wordt ingezet om te bepalen in hoeverre de relatiebeheerstijl van uw organisatie aansluit bij uw klanten en ambities.


Meer weten over... Attitude Profiling

9 RELATIE MANAGEMENT
STIJLEN


Om uw ‘stijl van relatiemanagement’ maximaal af te stemmen op uw klanten hebben wij de 9 Box Relationship Matrix ontwikkelt. Hiermee zorgt u ervoor dat mensen het verschil gaan maken voor uw klanten. Welke stijl past bij u? ‘Dealmaker’, Sales Consultants of juist ‘Engagement Manager’.


Meer weten over... de 9 Relationship Styles

NO.1 ACCOUNT MANAGEMENT
COMPETENCE CENTER


Wij hebben onderzocht dat er binnen accountmanagement twee relatiemanagement cycli zijn waarbinnen de sales professional excelleert. Namelijk; 1. het ontwikkelen en managen van de ‘value proposition’, en 2. Het verhogen van de ‘customer engagement’. Op basis hiervan is een competence center ontwikkeld welke de effectiviteit van de professionals in de verschillende fasen van deze cycli in kaart brengt.


Meer weten over... Relatiemanagement Cycli