Sales Attitude maakt een directe koppeling tussen de kritische prestaties (KPI’s) die sales professionals moeten leveren en de  gewenste verkoophouding die hier bij past.

Bij het ontwikkelen van  de verkooprol van uw organisatie is het van belang dat u zich zowel richt op organisatieontwikkeling als wel op het stimuleren van een succesvolle commerciële attitude. 

Sales Attitude focust op de realisatie van uw commerciële strategie. Samen met u maken wij een vertaalslag naar naar hanteerbare prestatie-indicatoren en de gewenste sales attitude.

Sales Attitude gaat voor meetbare verbeteringen in de performance van uw professionals en heeft hiervoor methoden ontwikkeld om dit te realiseren. Daarnaast maken wij gebruik van de Sales balanced scorecard.

De balanced scorecard blijft het populairste management instrument op terrein van performance management. Over het concept zijn velen enthousiast. De implementatie leidt in veel gevallen tot deceptie. De reden daarvoor zijn voornamelijk te vinden in misvattingen over het doel van het instrument, de plaats binnen performance management en een gebrek aan vaardigheden en kennis bij de implementatie.

De mensen achter Sales Attitude hebben vanaf 1993 ervaring met het invoeren van de balanced scorecard en zorgen daardoor voor een snelle implementatie in uw organisatie en doen dat in één keer goed.

We gaat aan de slag met strategiekaarten, strategische doelstellingen, prestatie-indicatoren (KPI’en) en scorecards. We vertalen visie naar actie. En daarmee maakt uw organisatie kennis met de kracht van de balanced scorecardmethode: de strategie snel operationaliseren, meetbaar maken en verbeteracties op elkaar afstemmen. En dit alles doen we in de context van uw verkooporganisatie.

Voor meer informatie over onze performance management programma’s kunt u contact opnemen met contact@salesattitude.nl of bel +31 655 888 732

Succesvol verkopen is geen toeval! Het verschil tussen verkopers die succesvol zijn en verkopers die minder presteren is niet een of andere toevallige speling van het lot. Er zijn consistente logische gedragspatronen en strategieën die ervoor zorgen dat de een succesvol presteert en de ander minder.

SalesAttitude legt deze patronen bloot en is in staat hier sturing en richting aan te geven.

Sales Attitude helpt organisaties de verkoopeffectiviteit te verbeteren door sturing en richting te geven aan de ontwikkeling van een succesvolle verkoophouding.
Wij verbeteren de prestaties van uw organisatie door direct naar de kern te gaan…de attitude van uw commerciële professionals.

Wij werken met Attitude Match, een analyse- en ontwikkelmethode, waarmee u snel een een scherp beeld van uw verkopers krijgt zodat u doelgericht kunt sturen naar betere prestaties. U krijgt van ons een handleiding in handen waarmee u direct  richting  geeft aan de manier van denken en handelen.

We benoemen de kansen en risico’s van het ‘normale’ verkoopgedrag en zetten dit af tegen het gewenste gedrag vanuit de organisatievisie.  We meten de effectiviteit van de huidige manier van denken en handelen in verkoopgesprekken, of het nu gaat om acquisitie, relatiebeheer of advies. Zo worden verkopers zich bewust van hun geconditioneerde reflexen en gedragingen in acquisitie- en verkoopgesprekken.

Onze methode heeft een voorspellende werking of iemand de juiste mentale instelling en het juiste talent heeft om tot excellente prestaties te komen.

Wij werken met unieke psychologische verkoopprofielen die de basis vormen voor een attitude ontwikkeling binnen uw organisatie die matcht met de visie en ambitie.  Zo hebben wij ondertussen de beschikking voer meer dan 50 profielen.

Altijd al willen weten hoe uw klanten echt over u denken? Wat hun houding is ten opzichte van uw dienstverlening?

Sales Attitude heeft een methode ontwikkeld om de kwaliteit van de relatie met uw klanten te onderzoeken. Wij analyseren percepties en mentale houding (attitudes) van uw klanten ten opzichte van uw organisatie en dienstverlening en brengen deze in kaart. Wij geven u inzicht in (voorspelbaar?) gedrag van u klanten en geven advies hoe u hierop kunt anticiperen.

Met behulp van de resultaten van onze aanpak bent u nog beter in staat aan te sluiten bij uw klanten en om uw klanten aan u te binden……. (en meer omzet te genereren). Wij nemen aan dat dit voor uw bedrijf belangrijk is. Wij zouden dan ook graag met uw organisatie in gesprek komen.